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北安分公司构建营销大格局 谱写营销新篇章
2021-01-19 14:10:25 178 作者: 来源:
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    2020年,北安分公司积极践行北大荒“加快形成现代农业领域航母,由大粮仓向大粮商、由大粮商向食品供应商转变”的新使命,整合资源、提升动力、构建多元化营销模式,全面促进营销“大格局”向纵深推进。



    体系建设 为发展谋篇布局


    北安分公司印发了《2020年农产品多元化营销工作实施方案》《农产品多元化营销工作考核及奖励办法》《北安分公司农产品多元化营销人员轮训办法》《大宗农产品订单报备制度》《北安分公司农产品多元化营销指挥部及各工作组职责》等多项方案和制度。成立了农产品多元化营销工作指挥部,下设8个工作组,确定了“任务书”,制定了“时间表”,绘制了“路线图”,以完善的体系建设有序推进农产品多元化营销工作高质量发展。



    粮食统营 为双增开辟道路


    北安分公司2020年粮食订单总量达到了83%,其中玉米订单达到84.61%,大豆订单达到89.3%。各农场有限公司多措并举,加速推进粮食统营工作,龙镇农场有限公司创新“保底+点价”模式,为农场和职工增收456万元;红色边疆农场有限公司创新“粮食经纪人”模式,为农场创造利润17.43万元;襄河农场有限公司创新“基差贸易+看涨期权”模式,借助期货工具规避了价格风险。多种经营模式的探索,为分公司未来的粮食统营工作积累了经验。



    品牌营销 为产业砥砺冲锋


    分公司现有商标90件,其中国有企业商标41件,民营企业商标49件。红星酸菜为国家地理标志保护产品,亲民食品、龙玉美、富雪、年轮(锦河)、长水河品牌为省内著名商标。



    北大荒亲民有机食品有限公司,被中国有机大会(武夷山)授予中国有机品牌建设企业家领袖奖项,荣膺2020年(十七届)“中国品牌年度大奖有机食品NO.1”荣誉称号。黑龙江龙绿食品有限公司荣誉黑龙江省垦区消费者协会颁发的“诚信单位”荣誉称号。临沭北大荒柳编工艺品有限公司进军临沭县纳税50强企业,通过了DISNEY(迪士尼)认证。三家国有企业共同担负分公司产业发展使命,线上线下同步发力,2020年产成品销售额达1.19亿元,增长16.14%。



    展会为媒 为产品打开市场


    北安分公司先后组团参加了农博会、绿博会、有机博览会和农交会等大型展会。有机酸菜、有机糯玉米、有机刀削面、有机饺子粉等80余款特色产品惊艳亮相,还推出了有机酱油、有机大米、糯玉米粒、糯玉米浆等4款大众喜爱的新产品。展会期间,现场销售额累计达到30余万元,现场签订订单17项,签约额达2755万元,实现了产销对接、互利共赢。



    企业对接 为合作拓展渠道


    分公司一年来与20余家国内知名企业对接,成果显著。建设农场有限公司与康诺公司、优然牧业签订并履约HP大豆1.15万吨;龙镇农场有限公司与佳沃农业、亲耕公司签订并履约了200万穗糯玉米;襄河农场有限公司与南京协宏全面开展信用评价体系系统合作研发。佳沃农业和大董公司为龙绿公司改造鲜食玉米加工设备提供技术支持,南京国环、北京爱克赛尔与分公司分别签订战略性框架协议,在多方面开展合作。



    线上线下 为效益同步发力


    亲民、龙绿在天猫、淘宝、拼多多等电商平台都开通了专营店,亲民有机饺子粉、龙绿有机糯玉米多次走进薇娅、李佳琦、汤潮、袁哲等各大主播直播间,掀起一波又一波抢购热潮,极大提高了产品知名度和品牌影响力。


    北安分公司组织各农场有限公司开通自己的直播间和北垦优品微商城,共上架67件产品,推出了4款卡式礼包组合,商城储值卡双节期间销售火爆。北安分公司文艺人黄德新将家乡特产有机糯玉米带上了星光大道,为微商城又带来了一波销售高潮,成交订单200多笔,销售额2万多元。




    为进一步落实集团“181”战略,分公司建立了自己的榜单体系,并成功向集团积极推送榜单产品4款。9个农场有限公司陆续在线下开设了北大荒绿色智慧厨房专营店,截止2020年12月末,累计销售额达76.38万元。



    业务培训 为队伍补充能量


    北安分公司为进一步强化营销队伍建设,与国投安信、大商所联合举办期货知识培训4次,组织各类营销视频培训8次,共有3000余人(次)参加培训。分公司营销指挥部派出9名轮训人员到集团营销部、集团直属企业、大商所、松雷农业、小康龙江等营销一线跟班学习,为北安分公司农产品多元化营销工作人才队伍建设打下了坚实的基础。同时,每名轮训人员确定一个营销课题,通过腾讯会议、快手和抖音汇报研究成果,营造全员营销氛围。



    举办活动 为营销增色添彩


    分公司市场运营部与团委开展了“以青春之我追梦,以奋斗之我兴企”线上演讲+直播活动,分公司工会等多部门在龙镇农场有限公司举办展示家乡特产、打造绿色智慧厨房的厨艺大赛,市场运营部与党委工作部、团委联合开展了我的家乡有特产短视频评比大赛,共收到24件产品。分公司组织开展了商标征集大赛,收到商标作品32件,评选出获奖作品6件,在众多商标作品中最后选定“北国寒地”为分公司农产品区域公用品牌。(文图:孙小亮、姚姝娟 制作:张欣欣)

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